关于营销工作经验分享

这是某营销高层关于营销的心得分享,总结如下。

每个项目都会有其不足,重点是找出项目的不足点,给出相应的解决方案。

营销方面的关键是:一个中心,三个抓手。

一个中心:一切以客户为中心。

以客户需求为中心,收集客户的真实需求信息。

抓手一:定位要准。

客户买你产品的理由是什么?你的客户在哪里?

抓手二:要抓体验。

客户的体验最直观,能看到的、能感受到的,就是体验。体验差,无法转换成客户,所以要抓现场。

抓手三:渠道为王。

渠道是一个很大的范畴。创始人说:发动更多的资源去做销售。拓客方面,自己干会很难,找到意见领袖则会容易得多。分销商、业主、意见领袖,一切政府和其它力量,合作方、施工单位,所有条件都可以用起来,形成一张网络,利用起来。圈层活动发动起来。职位越高,管理会难以细化,但可以看看下面人的动作。

营销团队的核心关键:团队永远保持激情。

关键点就是激情!拥有激情才能成为很好的营销人员。

关于营销理论,深度研究国外特劳特的《定位》一书,与对手形成差异化竞争。国内理论可以看看《参与感》(小米黎万强著)。

完。

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